VP of Sales

（ぶいぴーおぶせーるす／Vice President of Sales）

起点・背景（海外）: 1935年
更新: 2026-09-24

一言でいうと

VP of Salesは、営業組織を統括する役職で、売上目標の達成に向けて、営業の組織・プロセス・人材の運営に責任を負います。

この職種の出自と登場時期

営業の管理職が1つの職業集団として組織化された起点として、1935年があります。Sales & Marketing Executives International（SMEI）は、自らを1935年に設立された営業・マーケティングの専門職の団体と説明しています。同団体の前身は、IBMの創業者Thomas Watson Sr. らが各地の営業管理職のクラブの代表をニューヨークに招いて結成した全米の連合組織です。

VP（Vice President）は、米国企業で部門の責任者に与えられる役員級の肩書きで、VP of Salesは営業部門の責任者を指します。Salesforceは、CSOが営業を全社の目標に結びつける戦略面の役員であるのに対し、VP of Salesは日々の営業活動に責任を負う実行面の責任者だと説明しています。同社は、企業は通常VP of Salesを先に採用し、規模が大きくなるにつれてCSOを置くとしています。

国内でも、外資系企業やSaaS企業を中心にVP of Salesの肩書きが使われています。日本企業では「営業本部長」「営業担当執行役員」が近い役職にあたりますが、担当する範囲は企業によって異なります。

ミッション

VP of Salesは、営業組織が売上目標を継続して達成できる状態に責任を負います。四半期や年度の目標に対する実績と、その達成を支える営業の組織・プロセス・人材が判断の対象です。

CROやCSOを置く企業では、上位の役員が決めた目標と戦略を受けて、営業組織の実行を統括します。これらの役員を置かない企業では、VP of Salesが営業戦略の策定まで担い、CEOに直接報告します。

主な業務範囲

営業目標の設定と、チーム・担当者への配分
営業プロセスの設計と、商談の進捗の管理
受注の予測と、経営層への報告
営業組織の設計と、マネージャー・担当者の採用と育成
報酬制度と評価の基準の設計への関与
マーケティング・カスタマーサクセスとの受け渡しの設計

求められる能力

VP of Salesには、売上の数字を分解して課題を特定する力が求められます。未達の原因が、商談の数、商談の転換率、単価、商談の期間のどこにあるかを切り分け、打ち手を決める力が中心です。CRMのデータを読み、受注の予測の精度を管理する力も必要です。

非技術面では、営業マネージャーを採用・育成して組織を大きくする力と、成果が出ない担当者の配置や育成を判断する力が問われます。マーケティングやカスタマーサクセスの責任者と、見込み客の受け渡しの基準を合意する調整力も必要です。

この職種に就く人のキャリア経路

営業担当者から営業マネージャー、営業部長を経てVP of Salesに就く経路が一般的です。スタートアップでは、創業期の営業を立ち上げた人がそのままVP of Salesに就く例もあります。

その後は、CSO、CRO、COO、事業責任者へ進む経路があります。

隣接職種との違い

比較対象	責任の範囲	VP of Salesとの違い
CSO（上位または同格）	営業の戦略と組織の設計	目標の設計と組織の作り方から担当する。VP of Salesは目標の達成と日々の営業の運営が中心
CRO（上位）	収益全体（営業・マーケティング・契約後）	収益部門全体を統括する。VP of Salesは営業組織に限る
VP of Marketing（同階層のVP職）	マーケティング組織の運営	需要を作る側。VP of Salesは需要を受けて受注する側
VP of Customer Success（同階層のVP職）	契約後の顧客の定着と拡大	契約後が対象。VP of Salesは契約の獲得が対象

上位職・下位職・同階層のVP職と比べると、次のような違いがあります。企業によって置かれ方は異なるため、目安として示します。

役職	意思決定の範囲	予算・採用の権限	取締役会との関係	組織規模の目安
CRO / CSO（上位）	収益または営業の戦略と目標の設計	収益部門または営業部門の予算の配分と、VP職の採用	経営会議・取締役会に収益の計画と実績を説明する	収益部門全体、または営業部門全体
VP of Sales	営業目標の達成に向けた組織とプロセスの運営	営業組織の予算の執行と、マネージャー・担当者の採用	上位のCxOを通じて報告する。上位のCxOを置かない企業では直接説明する	複数の営業チームからなる営業組織
VP of Marketing（同階層）	マーケティングの施策と組織の運営	マーケティング予算の執行と採用	上位のCxOを通じて報告する	マーケティング組織
VP of Customer Success（同階層）	契約後の顧客対応の組織の運営	カスタマーサクセス組織の予算の執行と採用	上位のCxOを通じて報告する	カスタマーサクセス組織
営業部長・営業マネージャー（下位）	担当チームの目標の達成	チーム内の配置と、採用への関与	直接の関わりは少ない	1つまたは少数の営業チーム

採用担当の見極めポイント

候補者が営業目標を自分で設計していたのか、与えられた目標を達成する立場だったのかを確認してください。自社が求めるのが戦略の設計か実行の統括かによって、合う候補者は異なります
責任者として担当した組織の人数と、在任中にどう組織を大きくしたかを具体的に聞いてください。マネージャーの採用と育成の手順を話せる人は、組織の拡大期を任せることができます
未達の四半期について、原因の分析と打ち手を聞いてください。増員と値引き以外の打ち手を説明できるかどうかで、営業の構造への理解を判断できます

求人・市場の傾向

VP of Salesの募集は、SaaS企業や外資系企業の日本法人で多く見られます。スタートアップでは、営業組織を立ち上げる段階と拡大する段階で求める経験が異なるため、求人票では現在の組織の人数、目標の規模、CROやCSOの有無を明記する必要があります。