採用実務

人材紹介

（じんざいしょうかい／Recruitment Agency）

一言でいうと

登録している候補者のなかから紹介会社が推薦し、入社に至った場合に手数料が発生する経路です。

企業は求人の要件を伝え、紹介会社が該当する候補者を探して推薦します。書類の到着までにかかる社内の工数が小さく、採用の体制が整っていない段階でも動かせる経路です。有料の職業紹介は厚生労働大臣の許可を受けた事業者に限られ、許可番号が開示されています。

紹介会社が推薦できるのは、その会社に登録している候補者だけです。登録するのは転職の意思が固まった層が中心で、現職に不満のないエンジニアはここに現れません。届く範囲がこの経路だけでは埋まらないため、ダイレクトリクルーティングと組み合わせる設計が現実的です。

要件を渡すときは、必須と歓迎の区別と、見送りの理由を具体的に伝えてください。フィードバックの精度が推薦の質を決めます。返答が遅いと、担当者の優先度が下がります。

複数社に依頼する場合は、同じ候補者が重複して推薦されることがあります。ATSで管理し、先に推薦を受けた事業者を記録しておいてください。契約時には、早期に退職した場合の取り扱いを定めた返戻金の規定も確認します。

紹介経由の候補者が集まらない場合、要件の伝え方に原因があることがあります。求人票を渡すだけでなく、見送った候補者のどこが合わなかったかを毎回返す運用にすると、推薦の精度が上がります。